中國安防市場經過了30多年特別是近10年的發展，現階段已經走上了高速路。繼華南、華東地區安防產業崛起后，華北地區市場逐漸成為最受關注的安防產業中心。首都北京作為華北市場的中心城市，其政治文化優勢將直接推動北京安防產業的規模化發展。賓洋作為北京市場的代表性企業之一，其北京分公司在華北市場具有自己獨特的風格，并逐漸成為市場的一面旗幟。

 

獨特的文化 志同道合的經營理念

 

      賓洋北京根據地位于北京豐臺區西四環京鐵家園，踏入其內，一股濃郁的中國古典風迎面而來。進入會客室，古典的木桌、木椅散發著歷史的氣息，讓人恍然覺得穿越到某個朝代。穿過走廊，你還可以看到古式的儲物柜，寬大的木門，翠竹將精致的佛雕掩映其中……再走進茶室，四面壁畫，茶香飄溢，獨特的文化氛圍讓人心神寧靜。不用懷疑，這不是茶館，也不是高級古式酒店，而確確實實是賓洋北京分公司辦公區，這里只接待行業的客戶。

 

 

賓洋北京分公司會客室

 

特色佛雕

 

       當然，獨特的地方不止如此。這個有著1000多平米的辦公區其多功能讓人驚訝不已。除了會客室、茶室，賓洋北京分公司還有員工辦公、培訓區域，以及專門的客房、餐廳、KTV。而對于賓洋北京分公司總經理兼北京同創至和安防科技有限公司總經理的張振江來說，以人為本，正是他的經營之道。

 

獨立的餐廳

 

       張振江從2005年便開始從事安防行業，其旗下經營著北京本樸空間工程有限公司和北京同創至和安防科技有限公司兩家企業。張振江因緣分與賓洋相遇，又因志同道合與賓洋走到一起；他們有著共同的經營理念：質量和誠信。

 

賓洋總經理劉兵與賓洋北京分公司總經理張振江

 

 產品質量贏得口碑

 

       目前，張振江所負責的賓洋北京分公司擁有工程部和產品部兩個部門，僅工程部門就有60人左右。談到市場開拓和經營策略，張振江說：“多年以來我們積累的老客戶遍布全國，就北方區域來說，我們在各級城市老客戶中間開發代理商及經銷商，并由固定的銷售人員對大客戶進行定期維護，包括產品質量、價格體系、售后服務、新產品培訓、回訪等。我們會把工程項目上的樣板工程給客戶做演示。”

 

       多年的行業經驗使整個團隊能夠更準確的理解用戶的需求，為用戶提供符合用戶自身需求的、客觀的、經濟的、可行的解決方案和實施計劃。也由此，在張振江的帶領下，賓洋在華北市場因產品質量贏得口碑、服務留下美名、真誠贏得尊重。

 

北京安防市場潛力不可限量

 

       在張振江總經理看來，北京的市場環境比較特殊，北京不單單是政治、經濟、文化中心，甚至是安防工程和產品的中心。做好了北京市場就等于占據了全國的半壁江山。

 

       對于北京安防市場的重要性，張振江認為主要有兩點：首先，北京市場工程項目比較多，并且是輻射全國的項目。其次，北京周邊輻射的河北、內蒙、山西、山東、東三省、西北、河南等均為目前比較活躍的市場，占據了地利優勢。同時，北京的工程商和經銷商隊伍龐大、高中低端比較集中，市場潛力不可限量。

     針對北京的市場特點，張振江的方式是以點帶面，從老客戶入手，逐步將賓洋品牌及產品推向市場。問及賓洋北京分公司下半年的計劃時，張振江給出的答案是：“做穩北京客戶的同時，以周邊河北、山東、內蒙、山西、東三省、西北老客戶為突破口深挖志同道合的代理商。”

 

       作為中國安防行業十大領先品牌，賓洋在北方工程項目中已經樹立起了良好的口碑。賓洋這個在安防行業馳騁了將近10年的企業，在充滿機遇和挑戰的時代，逆勢而上，風頭正盛。在張振江總經理的帶領下，賓洋北京分公司將在北方區域占領市場的高地。