一位從事安防媒體17年安防人的理解

今天打開微信朋友圈，跳出一則消息，YI站式安防大門緊閉。事情來的真的太快了，比我預想的要來的快得多。一場聲勢浩大的A輪融資新聞發布會前，本人也受邀參會，由于不了解會議內容及時間關系，沒能親臨現場感受那場撩人心弦的安防盛會，深表遺憾。

去年年底到今年年初，我經常聽到的是AA公司倒閉，BB公司關門，CC公司跑路。最近一段時間，我經常聽到的是AA上了新三板，BB聯盟成立，CC云商平臺搭建大會，O2O，互聯網+A，互聯網+B等等，當德國、美國等歐美強國在潛心做硬件產品研發，技術創新時，我們正在如火如荼的進行一場“互聯網+”的革命，一場股市的革命，一場大眾創新、萬眾創業的革命。好像不和“互聯網+”、“融資”、“新三板”、“上市”、“平臺”、“聯盟”等詞語關聯起來，或參與其中，就不是真正的安防人一樣。總讓人感覺OUT了。

曾幾何時我們變得如此不安分，如此躁動？好像參加個聯盟、加入個平臺、搞個互聯網+，玩個電商，安防人倒像一個人；參加個聯盟、加入個平臺、搞個互聯網+，玩個電商，誰也不屌，安防人倒像一個人；安防人士，莫名驚詫，長此以往，安（防）將不安（分）！

我想，此時大家是不是應該靜下心來，仔細想一想。安防人是做什么的？賣攝像機的。那你癡迷于搞什么互聯網+呀？搞什么O2O呀？你不是馬某，你背后更沒有日本人孫某？聞道有先后，術業有專攻，所以先把自己分內的事情做好，做自己擅長的。在自己的一畝三分地，想一想還有哪些工作沒做好？------自己的產品有什么特點？有哪些差異？有什么優勢？你的品牌知名度、影響力大嗎？你的銷售渠道健全嗎？你和你的合作伙伴粘合度高嗎？你為你的合作伙伴提供了哪些支持？為他們提供了哪些服務？你有花更多的時間在研發上嗎？你有花更多的時間走入車間關注產品工藝、質量嗎？你有花更多的時間了解你合作伙伴的需求嗎？有耐心聽他們和你說產品質量、技術上的問題嗎？你認真的對待了嗎？他們憑什么還賣你的貨？你又憑什么要求他們那樣做？當出貨量直線下降時，你想到原因了嗎？難道他們不盡力？你在市場上做了哪些投入？如果沒有投入那你憑什么比別人做的好？你花多長時間在全年營銷方案制定上？制定的方案如何落地？怎樣選擇適合自己的營銷企劃案？參加哪些展會？怎樣選擇？怎么選擇媒體？每個媒體的優勢及受眾你了解嗎？三星、索尼選擇的媒體和你選擇的媒體出發點一樣嗎？不同媒介傳播方式及覆蓋群體你了解嗎？北上廣深和大西北，大西南了解安防產品的途徑你知道嗎？紙媒、網媒、活動營銷、展會營銷分別達到什么樣的營銷目的？什么叫點對點營銷？什么叫精準營銷？什么叫模糊營銷？什么叫單線傳播？什么叫互動式傳播？什么叫數據庫營銷？你還停留在信息不對稱時代的廣告訴求上---做了廣告沒什么效果，一個單沒簽成，一個電話沒接到？一個品牌的建立不是一天形成的。品牌需要積累。你一年中和媒體人聊過幾次天？有耐心的聽過他們的聲音嗎？有和他們一起討論過自己企業需要什么樣的行銷企劃案？你看看自己的公司是不是還是你管業務（或技術），老婆管財務？是不是老板定了廣告，老板娘就是說沒錢，不付？有了錢也要托你幾個月？你認為你聰明，你賺到了嗎？（舉個優秀的例子：珠海柔樂公司，與其合作，合同章印還沒干，款已經到你帳上了。我們一年不止和上千家客戶提起此事，這種通過媒體口碑傳播的效果作用太大了。）有些安防人是應該反思一下了。

我們也應該清醒的認識到，當大環境不好時，當安防行業整體不景氣時，我們更多的不是投機取巧，走捷徑，而是把勤舍出去，把基礎工作做好，把企業口碑建立起來，把企業做扎實。

多在產品研發上下功夫！

多在品牌宣傳上下功夫！

多在產品營銷上下功夫！

多在品質、質量上下功夫!

多在規范、標準上下功夫！

多在客戶溝通上下功夫！

多在健全渠道上下功夫！

多在售后、客服上下功夫！

多在激勵、培訓上下功夫！

多在口碑、信譽上下功夫！

當我們抱怨生意難做羨慕海康時，當我們成為圈錢的對象時，當我們每天發、轉、看三駕“馬”車的至理名言微信時，當你每幾分鐘就轉發幾條名人企業家微信時，當我們走出EMBA校門大講戰略、合作時，當我們沒念幾年書進了幾天清華、北大的校門就大談管理時，當我們見面就談互聯+時，當我們每天張嘴閉嘴要講誠信時，自己做了些什么嗎？因為什么被騙？那些微信你看了嗎？你發那些是給誰看的？和你有幾毛錢關系？你真的認為自己就是管理大家了？你對互聯網+了解多少?誠信你真的做到了？你承諾的事情你有做到嗎？狼來了，狼來了，后來真的沒人再相信你了。你沒救了。企業沒救了。放下假、大、空的理論、言論、搏文，做一個真正踏實、誠信的安防人。

相信經歷這一輪行業調整期，會再次倒下一大批在各個環節做的不好的企業，當然同樣也會涌現出一大批生命力很強的企業，信譽口碑俱佳的安防企業。做好產品、做好服務、做好人----重合同、守信用、務實、誠信、不找借口、不找理由、不耍賴。遠離浮躁，做自己熟悉、擅長的東西，靜下心來，耐得住寂寞。。。。。。

我相信，風雨過后，終見彩虹。

作者： 永泰傳媒王海泳

時間： 2015年9月25日晚